人人都知道老的To B产品的核心：降本增效

但是当B端产品其他的产品基本能力达到普通水平，业务能力突出，就可以形成护城河。 

什么是懂业务呢？ 

一、熟悉市场。供应-渠道都有哪些玩家，他们都怎么参与到产业链中，各自的盈利模式是什么。他们的什么变化会对公司发展产生影响。 

二、构建流程。在公司的战略战术下，建设和优化最顺畅最低成本的SOP，流程中各个角色还能最高效地达成角色的目标，最大程度趋同协同。 

三、了解用户。知道业务匹配的用户市场是哪一部分，短板和缺口在哪里，什么样的产品或者体验可以增加高价值用户的绝对值和相对占比。 

敏感的商业嗅觉、扎实的流程重构和迅速的产品决策能力，绝对才是B端产品的杀手锏 ：

一：懂企业管理：解决内部协同、资源、财务等：

例如：【商业模式的九大模块】

1、核心资源（我是谁，拥有啥）；

2、关键业务（要做啥）；

3、客户群体（我能帮助谁）；

4、价值服务（我怎样帮助他人）；

5、渠道通路（怎样宣传自己）；

6、客户关系（怎样和对方打交道）；

7、重要合作（谁可以帮我）；

8、收入来源（我能得到啥）；

9、成本结构（我要付出啥）；

10、持续盈利能力（如何让商业模式持续且良性运转）。

二：懂行业：懂某个特定行业的供应链关系和特性：

例如：【当下电商促销的方式有哪些？】

1、满减

2、满送

3、拼团

4、好友助力

5、单品特殊日优惠

6、捆绑销售

7、打折

8、优惠券

9、多买多送

10、定金预售

11、买主商品送赠品

12、微信朋友圈集赞

13、购买返利

14、红包裂变

15、购买会员

三：懂技术：懂得用技术手段帮助企业解决问题

例如：【如何优化业务流程？】

1、优先处理业务人力资源投入多的环节

2、优先处理业务流程繁琐环节

3、优先处理业务收付款环节(加强润错率，降低错误率)

4、优先处理业务引流下单环节

5、大力流程自动化、智能傻瓜化

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