2024年将要进入下半场。近来，有不少业者朋友感叹旅行社生意不好做，问怎么才能赚钱才能有发展？

国家旅业网注意到，这些业者朋友，主营业务大多集中于国内游，这一块市场虽然巨大，却早已是一片红海，旅行社更是日渐边缘化。有数据为证：

国内游

旅行社的市场份额仅剩3.08%

可谓每况愈下

先说明一下：本文所引用的 数据，除特别说明出处的，其余全部来自于文旅部及前国家旅游局公开资料。我们从2010年开始说起。

2010年，全国国内旅游人数21.03亿人次，经旅行社接待的国内过夜游客为14147.25万人次。旅行社所占市场份额：6.73%。

2012年，全国国内旅游人数29.57亿人次，经旅行社接待的国内过夜游客为16303.49万人次。旅行社所占市场份额：5.51%。

2016年，全国国内旅游人数44.4亿人次，经旅行社接待的国内游客为16528.33万人次。旅行社所占市场份额：3.72%。

2019年，全国国内旅游人数60.06亿人次，经旅行社接待的国内游客为18472.66万人次。旅行社所占市场份额：3.08%。

需要指出的是，上述数据中，2010及2012年，经旅行社接待的国内游客均为过夜游客。也就是说，如果算上旅行社所接待的一日游游客，那么其所占市场份额会更高一些。

可即使这样，我们也很容易能看出，在国内游领域，旅行社所占的市场份额每况愈下，到2019年，已经跌到了可怜的3.08%。

这生意，确实已经很不好做了。

2019年之后的相关数据，我们能搜集到的都不成体系。不过根据业者朋友们的反馈，想来也不会太好，甚至还不如以往。

显然，旅行社已经到了穷则思变的时候了。

那么，往哪个方向变呢？

入境游

旅行社市场份额仍有12.62%

下滑幅度整体平稳

还是先看数据：

2010年，全年共接待入境游客1.34亿人次，经旅行社接待的入境游客为2408.06万人次。旅行社所占市场份额：17.97%。

2012年，全年共接待入境游客1.32亿人次，经旅行社接待的入境游客为2366.61万人次。旅行社所占市场份额：17.93%。

2016年，全年共接待入境游客1.38亿人次，经旅行社接待的入境游客为1909.84万人次。旅行社所占市场份额：13.84%。

2019年，全年共接待入境游客1.45亿人次，经旅行社接待的入境游客为1829.62万人次。旅行社所占市场份额：12.62%。

国家旅业网统计旅行社市场份额变化趋势图

不难看出，虽然旅行社的市场份额同样在下滑，但下滑幅度还算平稳，到2019年，依然还保有12.62%的份额。

显然，相较于国内游，旅行社在入境游市场上的机会要多得多。

所以，到入境游市场找找机会，对旅行社来说，不失为一个好的选项。

趁热打铁

入境游火热

旅行社不妨趁热打铁

进入2024年以来，随着政策层面不断释放利好，我国的入境旅游市场逐渐火热起来，眼看就要变得热火朝天。

来自各地文旅厅（局）或边检总站的数据显示：

2024年1至4月，经上海口岸入境的外籍人员数量已超129.2万人次，是去年同期的3.9倍。

2024年一季度，北京市接待入境游客46.9万人次，同比增长3.1倍；成都口岸入境（人员）65.49万人次，同比增加308%。

最猛的还是湖南，一季度接待入境游客40.61万人次，同比增长高达14.28倍。

这一切只是开始。

对于在入境游领域仍处在舞台中央的旅行社来说，如此的好机会千万不可错过。更何况，各地正在或将要推出的奖励政策，也在向旅行社倾斜，以海南为例：

5月28日，海南省宣布：“对组织入境游客人数在我省主要客源地中排名前三的接待旅行社，给予10万元—50万元奖励；

“支持旅游经营主体邀请境外旅行商、旅游媒体、航司等来琼开展旅游产品线路踩线和采风，按照不超过海南地接费用的50%给予最高10万元奖励。”

当然，这也只是开始，接下来，各省促进入境游的政策力度只会更强更生猛。

好了，既有市场，又有政策，剩下的，就是行动了。大好时机，咱们趁热打铁吧。

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